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2025年初夏，美國家具行業的“降溫信號”愈發明顯。根據知名會計與咨詢機構Smith Leonard最新發布的《Furniture Insights》報告，今年4月美國家具新訂單同比下滑9%，行業出現全面承壓的跡象。與此同時，美國消費者信心指數跌至近年來低點，關稅壓力再度上揚，使得本已脆弱的市場信心進一步動搖。

作為美國家具供應鏈的重要組成，中國出口家具企業正面臨雙重考驗：一方面是北美需求疲軟、訂單減少，另一方面是貿易政策不確定性和制造成本上漲。在周期的低谷期，中國企業如何突圍、重構，并重新連接國際市場，成為行業關注的焦點。

訂單下滑與信心動搖

Smith Leonard的數據顯示，2025年4月美國新家具訂單同比下降9%，環比下降7%，今年前四個月累計下滑4%。盡管發貨量尚保持相對穩定（同比下降2%、環比下降4%），但企業積壓訂單同比減少10%，應收賬款和人員流動也呈現收縮趨勢，反映出市場正在經歷一場“靜默式下行”。

更值得警惕的是消費端信心的流失。6月，美國消費者信心指數（CCI）從5月的98.4降至93.0，預期指數更是跌破警戒線至69.0，表明美國家庭對未來收入、就業與支出意愿普遍下調。作為高度依賴可選消費支出的家具行業，首當其沖受到影響。

需求收縮不僅影響終端零售，也連帶拖累了整個生產與出口節奏。從制造商到批發商、渠道商，整個鏈條的節奏正在放慢。而對于出口依賴型的中國企業來說，這不僅是北美市場需求的一次“減速”，也是自身產能、庫存與現金流管理能力的嚴峻考驗。

關稅重壓再臨

2025年，美方重啟對亞洲部分國家家具產品的高稅率政策，尤其是針對越南家具出口產品征收20%關稅的決定，成為壓垮市場信心的又一根稻草。Smith Leonard的調研指出，超過72%的中小型家具企業明確表示，關稅政策已對其銷售造成負面影響。

這項政策背后，隱藏的是對中國企業的間接影響。近年來，不少中國家具企業通過“越南中轉”方式規避對華高關稅，但隨著美方監管趨嚴，這條灰色路徑正逐漸失效。中國制造商不僅要面對自身出口通道收緊的問題，還需承受越南產業鏈波動帶來的成本轉嫁。

與此同時，原材料價格上行、人工成本攀升也在侵蝕企業利潤空間。一些出口型工廠開始縮減訂單、削減非核心業務，甚至暫時關閉部分生產線，以應對外部市場變化。

而在產業集中度較高、品牌運營能力較弱的家具出口行業，關稅打擊帶來的結構性沖擊將持續顯現。對于本就依賴價格優勢的中小企業來說，這一輪調整不僅是出口端口的變動，更是一場供應鏈模式與商業邏輯的深度重構。

曙光與突圍

盡管挑戰重重，但并非所有信號都指向“悲觀”。Smith Leonard指出，美國零售端仍有可觀察的亮點：5月家具與家居用品銷售環比增長1.2%，同比增長8.8%，年初至今累計增長達6.8%。這意味著，在特定細分市場和產品類型中，仍存在真實消費需求。

越來越多中國企業正選擇從“低價代工”向“品牌出口”“產品整合服務商”轉型。例如，部分企業通過海外倉提升響應速度，通過小批量定制滿足當地個性化需求，或與本地電商、家居賣場達成戰略合作，從原本的生產商角色向渠道合作伙伴靠攏。

同時，也有企業重回設計本源，強化產品差異化，以提升產品附加值對沖成本壓力。在北美市場，對可持續材料、簡約風格、健康環保認證等元素的偏好，正成為新一輪產品策略布局的關鍵詞。

面對未來，中國家具出口企業已不再押注“市場復蘇”這一單一變量，而是在積極構建自身應對周期波動的“韌性系統”——包括靈活的生產體系、多樣的出海路徑，以及更深度的海外客戶運營能力。

當前的美國家具市場，就像進入了一個低調的“微型冬天”：表面穩定，實則暗流涌動。從訂單、信心到政策，家具產業鏈正在經歷一次全方位的調整與洗牌。而作為全球最大家具出口國之一的中國，既站在了沖擊的前沿，也站在了重塑與升級的新起點。

不確定性正在成為全球貿易的新常態，但每一次周期低谷，也都隱藏著結構性躍遷的可能。對中國家具企業而言，穿越這一輪寒流的關鍵，或許不只是等待市場回暖，更在于主動“換骨”——找到下一個出口邏輯、下一個價值支點、下一個全球鏈接方式。

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