繼全屋定制家居之后的新藍海：整木家居

發布時間： 2018/6/4 16:12:09  來源：定峰匯

摘要：近幾年來，家居建材市場上許多原本只生產地板、樓梯等單品的企業開始做整木家居。在今年三月份的上海地材展中，整木家居展館也受到了業內人士的廣為稱頌。根據有關專家表示，整木家居或可挽救當下地板行業利潤漸低的這一困境。

如今，板材、木門、地板、樓梯等傳統企業跨界進入定制家具，都不約而同的選擇了進軍整木家居定制。

沒有人會否認全屋定制家居是當前家居建材業的一個“風口”：因為，全景觀察這兩年來中國家居建材業的發展，全屋定制家居一定是這個行業最火爆的詞匯，以至于在許多其他細分行業，都必提定制二字，比如定制衛浴、定制床墊等等，好像如果不和定制二字掛鉤，就落伍了似的;就算在家具業，也是無定制不家具，眾多的成品家具企業，爭先恐后地匯入定制家居大潮，其勢不可擋;目前，定制家居行業的八家上市公司 ，更是把“風口”論推向了高潮。

板式定制已是一片紅海 整木定制正當時

明智者如歐派家居，三年前就高舉“大家居”(全屋定制家居的另一種叫法)旗幟了，在櫥柜做到第一位置之后，歐派家居旗下的衣柜也做到了行業第二的位置，在櫥柜和衣柜兩大巨輪驅動下，歐派家居已經成功上市，并且已經突破百億大關，這在全屋定制家居領域，屬于前無古人的超越。

做軟件起家的維尚的明智，集中體現在他抓住和引領了這個行業在互聯網+時代的商業模式的變革，也就人們經常談到的O2O、C2B和工業4.0的變革，正是在這些與網絡和技術有關方面的領先和超前，也已經成功上市。

務實者如卡諾亞、瑪格、百得勝、勞卡、伊仕麗、詩尼曼等等，這兩年紛紛由衣柜而櫥柜而全屋定制，卡諾亞和詩尼曼預計在明后年可以上市，百得勝更是未雨綢繆地開創了全屋定制家居上市的另一個路徑，即和上市公司德爾未來合作，曲線上市。

整木定制會是家居建材業的下一個“風口”?

整木家居有三大典型特點：

1、對人的依賴強：前端設計，拆單，到后端生產，油漆，木工等均是手藝活，這直接導致無法規模化，快速上量，同時產品品質，交期對人的依賴強，可控性差；

2、標準化程度低，由于高端客戶的屬性，對產品的個性化要求高，從而導致整木定制的工廠，什么都得做，缺乏產品體系，管控難度大；

3、規模企業少，鑒于以上兩點，整木定制的競爭還處于較為初級的水平，而且規模企業極少，全國性的企業更是鳳毛麟角。

以上劣勢更是行業的發展優勢，得道者掌握特點后，只要從產品體系多下功夫，突破現有格局的有一定的發揮空間。

“整木家居”，對木材的要求比較高。“它的一個單比較大，假如用300萬做完它，很可能需要150萬來儲備木材”，而木材的特性決定它必須經過烘干、天然養身、除濕、碳化等環節，這一般需要六個月的時間來完成，而“烘干、除濕、碳化窯等，一個就需要八百萬”?，F狀是，一些企業接單后，并沒有把木材成本考慮進去。

在整個經濟大環境和房地產市場影響下，家居業的發展放慢的同時，以前專門從事地板、樓梯、衣柜等行業的企業，紛紛投身整體家居。它儼然成了一塊大蛋糕，大家來分食，這無可厚非；但企業如不充分估量好自身實力，只一味地盲目跟風，它很可能變臉成為一架絞肉機。整木家居市場的發展尚未成熟，這塊“蛋糕”需要大家一起努力，發揮正能量促其成型。

我們通過對整木定制行業的分析，不難得出結論：

1. 整木家居整裝定制，是全屋定制家居之后，家居建材業的又一個“風口”

2. 整裝，不僅是“風口”，而且，也是與全屋定制家居、地產并駕齊驅的家居建材業的三大入口;

3. 在全屋定制家居由藍海走向紅海的時候，又一片藍海襲來。